In unserer digitalen Handelswelt hat der Absatz Regions- und Ländergrenzen längst überwunden. Der Vertrieb in Unternehmen hat jedoch weiterhin klassische Hürden zu bewältigen. Eines der Mittel für bessere Produktverkäufe ist die Marktforschung.
Absatzanalyse als Erfolgskennzahl
© pixabay.com
Um zu erfahren, wo und in welchem Umfang die eigenen Produkte gut oder weniger gut gekauft werden, müssen mehrere Kennzahlen in die Absatzanalyse einbezogen werden. Eine Wunsch-Zielgruppe und die tatsächlich erreichte Käuferschicht, strategische Vergleiche zu Wettbewerbern einer Branche oder Bedarfsanalysen sind einige der insgesamt komplexen Details.
Würden Unternehmen diesen Analyseaufwand selbst betreiben, wären sie einerseits in ihren Recherchemöglichkeiten eingeschränkt und müssten andererseits wertvolle Zeit und Mitarbeiterressourcen dauerhaft dafür aufbringen. Deshalb setzen inzwischen viele Firmen auf die weitaus umfangreicheren Möglichkeiten von Fremdunternehmen, die auf Marktforschung und Unternehmensberatung spezialisiert sind.
Unternehmensneutrale Marktforschung nutzen
Marktforschungsunternehmen sind für viele Firmen unterschiedlicher Branchen tätig. Sie sind darauf spezialisiert, aus einer großen Menge vorliegender Informationen diejenigen zusammenzustellen, die für einen Kunden am wichtigsten sind. Dabei ist die unternehmerische Neutralität von Vorteil, denn nur so gelingt die objektive Auswertung von allgemeinen Marktchancen und Risiken.
Die Entwicklung von Competitive Intelligence Einheiten (Beobachten von Aktionen der Mitbewerber und erfolgsorientiertes Reagieren durch strategische Marktanpassung) oder Trend Evaluation (Bewertung von Markttrends und rechtzeitiges Reagieren auf Veränderungen) lassen sich aus Sicht eines Fremdforschers wesentlich umfangreicher als in nur einem Unternehmen zuordnen.
Langfristige Forschungsstrategien für dauerhaften Erfolg
Die Analysemethoden von Marktforschungsunternehmen leben von der Langfristigkeit. So lässt sich pro Kunde und Markt im Laufe der Zeit vieles über Trends, Kundenverhalten und Wettbewerbsstrategien auswerten. Das Beste daraus kann ein weiteres Mal eine Marktnische öffnen. Die weniger gelungenen Strategien oder kurzfristig erfolgreichen Marketing-Maßnahmen kann ein Unternehmen für künftige Anpassungen verwenden. Langfristig hilft globale Analyse dabei, ein Unternehmen kundenorientiert voran zu entwickeln.
Fazit
Marktforschung hat sich in Zeiten internationalen Handels zu einem komplexen Thema entwickelt. Anbieter mit professioneller Spezialisierung auf Analyse und Bewertungen unterstützen Unternehmen inzwischen bei dieser wichtigen, langfristigen Forschungsarbeit. Sie helfen mit ihrem großen Spektrum an Daten und Möglichkeiten dabei, Informationen über Märkte, Wettbewerber und potenzielles Zielpublikum für neue Vertriebsstrategien zu sammeln.
