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Es gibt gleich eine ganze Reihe von Dingen, die Eigentümer tun können, um den Verkauf ihrer Immobilie bestmöglich zu gestalten. Je attraktiver die Immobilie auf dem Markt wahrgenommen wird, desto höher wird letztendlich auch der erzielte Preis sein. Daher sollten Eigentümer ganz besonderen Wert auf eine intensive Vorbereitung des Verkaufs legen. Dieser Text zeigt, wie das funktioniert.
Die Immobilie selbst vorbereiten: Umbau, Grob- und Feinreinigung
Wer bereits vor dem Verkauf eine gute Schätzung über den Wert der Immobilie vorliegen hat, kann sich überlegen, ob der ein oder andere Um- oder Anbau womöglich sogar noch wirtschaftlich sein könnte. Allzu groß sollten solche Änderungen an der Kernimmobilie aber nicht sein, schließlich können sie auch später vom neuen Eigentümer vorgenommen werden – und schränken dessen Gestaltungsspielraum ein Stück weit ein.
Ist die Immobilie aber allgemein in einem guten, markttauglichen Zustand, braucht sie vor jedem Verkauf dringend eine Reinigung. Egal ob an oder in der Immobilie noch Arbeiten vorgenommen wurden oder nicht: Ein paar Spuren finden sich an jeder Bausubstanz. Bevor es also zu den Begehungen durch aufmerksame potentielle Neueigentümer kommt, muss das Objekt penibel gesäubert werden. Ein Profiunternehmen wie die Baureinigung Berlin übernimmt diesbezüglich alle Tätigkeiten von der groben Bereinigung einer Baustelle bis hin zu Feinarbeiten.
Insbesondere die Feinreinigung ist vor der Begehung des Objekts von enormer Wichtigkeit. Malerarbeiten, Abschleifungen des Fußbodens oder andere Verbesserungen an der Immobilie hinterlassen zum Teil auf jeder Türklinke sichtbare Spuren. Mit einer Feinreinigung vom Profi verschwindet auch noch das letzte Bisschen Feinstaub. Die Immobilie glänzt wie neu und beeindruckt bestenfalls den potentiellen Käufer allein durch ihr Erscheinungsbild.
Den Verkauf vorbereiten: Fotos und Beschreibung
Fast genauso wichtig wie eine optisch einwandfreie Immobilie ist eine optisch einwandfreie Fotografie der Immobilie. Keinesfalls sollten Eigentümer annehmen, sie könnten ein solches Lichtbild selbst anfertigen – höchstens, wenn sie die entsprechende fachliche Expertise mitbringen. Nicht einmal jeder Fotograf ist für die Anfertigung eines Verkaufsbildes gleich gut geeignet. Fotografen, die sich auf Objekt- und Verkaufsfotografie spezialisiert haben, betrachten die Immobilie mit einem anderen Blick und sind besonders gut in der Lage, die optisch interessantesten Merkmale festzustellen und in einer Fotografie hervorzuheben.
Außerdem achten sie auf Details, die einem Amateurfotografen üblicherweise schwer zu schaffen machen – beispielsweise die Lichtstimmung und das Wetter am Tag der Aufnahme. Darüber hinaus kann ein professioneller Fotograf das Bild noch zusätzlich bearbeiten und somit beispielsweise durch eine leichte Veränderung der Kontraste das Objekt besonders leuchtend erscheinen lassen. Dazu braucht die Immobilie natürlich noch eine exakte Beschreibung.
Allerdings sollte hier das Bild allein für sich sprechen und die Beschreibung lediglich steckbriefartig erfolgen. Eine allzu wortgewandte Ausführung der Vorteile einer Immobilie lässt die zukünftigen Käufer eher skeptisch werden. Bei einer Fotografie haben sie die Möglichkeit, selbst beurteilen zu können, worauf sie sich einlassen.
