Marketing-Mix Übersicht
Ich habe letztens einen Zeitungsartikel der infranken über modernes Marketing gelesen und musste mich daran erinnern, dass eins der ersten Sachen, die man im Marketing lernt der Marketing-Mix ist. Er hört sich zwar lächerlich an, aber aus Erfahrung kann ich sagen, dass er tatsächlich ein sehr starkes Tool ist. Er gehört zu essentiellen Tools, wenn man ein Produkt oder einen Service herausbringen oder neu bewerten möchte.
Was ist der Marketing-Mix?
Der Marketing-Mix besteht aus den vier Ps:
- Preis
- Produkt
- Distribution (Place)
- Promotion
Es ist deswegen so wichtig, weil normalerweise nur das vierte P (Promotion) als Marketing gesehen wird, die anderen drei Punkte gehören aber genauso zu einer guten Vermarktung dazu.
Preis
Der Preis ist deswegen so wichtig, weil er maßgeblich für den Profit ist. Per Preis hängt von den Kosten ab. Das ganze hängt mathematisch zusammen. Es geht darum eine Profitmaximierung zu erreichen. Wenn mein Preis gleich meinen Kosten ist, mache ich keinen Profit, wird mein Preis aber zu hoch kauft niemand mehr. Der optimale Preis liegt also dazwischen. Zusätzlich gilt, dass der Preis den größten Einfluss auf den Profit hat. Wenn ich 20% Gewinnmarge habe (Preis minus Kosten) und den Preis um 1 % steigere erhöht sich meine Gewinnmarge auf 21 %, oder anders gesagt: Sie hat sich um 5 % gesteigert!!
Die Preisfindung ist also sehr sensibel und sollte sehr ernst genommen werden. Dabei stehen einem auch Instrumente, wie die zeitliche und räumliche Preisdifferenzierung bereit. Diese bedeuten, dass man einen unterschiedlichen Preis für etwas verlangt je nach Zeit (Elektroartikel verlieren zum Beipiel massiv an Preis mit der Zeit) oder Ort (im Ausland gibt es unter Umständen Dinge günstiger).
Produkt
Wie sieht das Produkt aus?
Welche Varianten gibt es?
Wie sehr wird auf Kundenwünsche eingegangen (Individualisierung)?
Wie gestaltet sich Innovation am Produkt und im Unternehmen?
Das sind alles Fragen die rund ums Produkt geklärt werden müssen, bevor, während und nach dem Release des Produktes.
Distribution
Auch die Wahl der Distribution ist eine sehr strategische Frage. Sie ist auch sehr von der jeweiligen Branche beeinflusst. Man kann seine Produkte selber im Internet verkaufen oder über amazon. Vielleicht entsccheidet man sich auch für den Einzelhandel oder Großhändler. Dies hängt vor allen Dingen davon ab, welche Art das eigene Produkt hat und welche Strategie man verfolgt. Dell hat früher zum Beispiel nur übers Internet verkauft, ist dann aber dazu übergegangen auch in Elektrogeschäften zu verkaufen.
Promotion
Hierunter fasst sich alles, was sich mit der Außenwirkung des Unternehmens und des Produktes beschäftigt, also das was man in der Leiensprache als Marketing bezeichnet und in der BWL als Kommunikationspolitik. Ziel ist es vor allen Dingen die eigene Leistung dem potenziellen Kunden beizubringen und ihn davon zu überzeugen. Dies kann unterschiedliche Formen haben. Zum einen kann es sich um einfache Aufklärung handeln, wo dem Kunden also nur das Produkt präsentiert wird, zum anderen kann es sich um subtilere Werbung handeln, wo ein Wunsch erzeugt wird, ein Wunsch nach einer bestimmten Marke oder nach einem bestimmten Produkt (zum Beispiel Bier beim Fussball schauen).
Warum das wichtig ist?
Es geht immer darum zu verstehen, womit man es zu tun hat. In der Marktforschung lässt sich über diese Methode besser das Aktionsfeld und die entsprechenden Politiken erkennen, was am Ende zu besseren Entscheidungen führt.
